Extrañas ofertas de empleo.

Dentro de las cosas más curiosas que me han podido pasar en mi actual búsqueda de empleo, una de las más extrañas es una consultora, que pedía un Gerente de Cuentas, a la cual les envié el CV, y me respondieron con este cuestionario:

1.- ¿Tiene Cartera de Clientes Activos Actualmente? Indique algunos.
2.- ¿Qué plan de negocio puede generar a corto plazo? Indícanos la facturación de compromiso estimada. (Máximo tres meses)
3.- ¿Tiene proyectos concretos a incluir personal inmediato y qué foco podría desarrollar en cada cuenta?
4.- ¿Cuenta con personas en proyectos específicos que deseen participar en nuestra gestión?
5.- ¿Cuántos empleados cree poder colocar mensualmente en diferentes empresas para el año 2010?
6.-¿Tiene en su cartera de clientes proyectos sostenibles con, por ejemplo, BT, Indra o Machtmind, Atos Origin, Fujitsu, IECISA?
7.- ¿En qué cuentas podría homologar a nuestra empresa y generar negocios de nuestro interés?
8.- ¿Cuántos años de experiencia tiene en el cargo similar al ofertado?
9.- ¿Cuáles son sus aspiraciones salariales anuales?

Es decir, sin conocer absolutamente de nada a la empresa, y sin dar la mayor información sobre ellos, me están pidiendo que les exponga un plan de negocios completo sobre dicha empresa. Tampoco en su web dan mucha información sobre ellos.

Muy curiosa es igualmente la descripción de la empresa:

Somos una empresa de Consultoría IT, Administración y Gestión de Sistemas Informáticos, Ingeniería e Infraestructura. Ofrecemos soluciones de calidad en Tecnologías de la Información, Procesos de Negocio y Outsourcing, Consolidación de Data, Ingeniería y Seguridad.

Nada menos. Sospecho que empresas del tamaño de Accenture tienen un core bastante más pequeño.

Consultar su página web, da alguna sorpresa más:

… la mejor formación especializada en data center consolidation, sistemas de seguridad y diseño e implementación de sistemas contra incendios

Vamos, empresa seria allá donde las haya. Muy buenas expectativas me da seguir en el proceso de selección.

¿Es esto práctica común dentro de este sector? Una empresa está pidiendo a sus futuros responsables comerciales absolutamente todo, sin recibir ningún tipo de apoyo, sin una especialización por parte de la empresa. Si me lo das, te contrato, sino, me busco a otro que me lo de (eso sería cuestión de verlo, el si realmente encuentran a otro que se lo den. Si eres capaz de realizar este plan de negocios de forma seria, montate tu empresa, que para que quieres estar contratado para otro)

Por desgracia, cada vez veo más empresas, en los que lo único que te piden es tu cartera de clientes. Quizás no de una forma tan descarada, pero sin cartera de clientes, no hablan. Señores empresarios, el comercial es el responsable de otorgar la imagen de su empresa ante sus clientes. Si solo piensan en lo que a corto plazo van a poder sacar de él, a largo plazo es posible que hundan su empresa.

Por cierto, también tienen formación especializada en manejo de las expectativas y estrategias de ventas. La verdad, parece que en eso les queda mucho por aprender.